Сегментация и рыночная стратегия (ситуационная задача)

Задача 18
Строительная фирма «Стройтэкс» осуществляет капитальное строительство в регионе Московской области. Структура строительного производства: строительство гаражей, коттеджей, жилых домов. В данном регионе существует 20 конкурирующих компаний с совокупным годовым доходом 690 млрд. долларов. На долю первых шести строительных компаний приходиться 60% годового оборота. Средний реальный темп роста продаж строительной продукции - 2%.
Распределение объема продаж строительной продукции фирмы «Сиройтэкс» в 2002 г. по структуре приведено в таблице 1, по направлениям(географическим) в таблице 2.
Таблица 1
Наименование объектовСтоимость 1м2, долл.Количество объектовОбъем продаж, млн. доллУдельный вес в общем объеме продаж,%
Гаражи кирпичные площадью 25 м2250150, 0940, 28
Коттеджи кирпичные 2-этажные площадью 300 м2550203, 39, 56
Жилые дома кирпичные 9-этажные800331, 10490, 16
Итого--34, 5100

Таблица 2
НаименованиеКоличество объектов% объема продаж
Внутри зоны 100 км вокруг строительно-производственной базы фирмы «Стройтэкс» 5 гаражей
10 коттеджей
3 жилых дома64, 5(22, 24 млн.долл)
Восточное направление московской области5 гаражей
5 коттеджей
1 жилой дом32, 53(11, 22млн.долл)
Северо-восточное направление московской области5 гаражей 5 коттеджей2, 97(1, 025 млн.долл)
Фирма «Стройтэкс» предлагает готовую конкурентоспособную продукцию к реализации на различных рыночных сегментах. Доля на региональном строительном рынке «Стройтэкс» составляет 5%. Фирма реализует строительную продукцию внутри зоны (100 км) через «Центральный строительный торговый дом » (ЦСТД) со скидкой 20 % и восьмерых дистрибьюторов по четыре на каждое направление, то есть восточное и северо-восточное со скидкой 15 % по каждому дистрибьютору.
Валовая прибыль до уплаты налогов в 2002 г. составила 4%, хотя средняя по региону в Московской области - 8%. Рентабельность собственного капитала – 7, 7%. Анализ производственной деятельности показал, что 30% выбраковывается, а стоимость устранения брака 10% от стоимости чистых строительных материалов. Хотя темпы роста «Стройтэкс» не такие высокие, как в целом по региону, но прибыль фирмы до уплаты налогов возросла с 1 до 4% за пять лет.
Компания «Стройтэкс» работает весьма производительно по основным видам строительной продукции, но мощности строительно-производственной базы по строительству недоиспользуются: жилых домов – на 25%, коттеджей – на 20%, гаражей - на 10%.
Руководство компании принимает решение об улучшении производственно-финансового положения за счет: увеличения объема продаж и капитализации прибыли, расширения производства, т.е. доведения годового оборота за 5 лет до 50-60 млн.долл., прибыли до уплаты налогов до 20%, рентабельности собственного капитала до 25 %.
Финансовые показатели компании за 2002 г.
-объем продаж – 34, 5 млн.дол.
-валовая прибыль – 4, 14 млн.дол.
-рентабельность продаж – 12%
-себестоимость строительной продукции:
oматериалы – 17, 25 млн.дол
oпрямые расходы на рабочую силу – 8, 625 млн.дол.
oнакладные расходы – 1, 38 млн.дол.
Итого: 27, 255 млн.дол.
-энергоносители – 2, 76 млн.дол.
-прибыль до уплаты налогов – 1, 38 млн.дол.
Задание: 1. Изложить цели фирмы на 5 лет по годам (2003-2007 гг). 2. Разработать план задач для фирмы с привязкой к исполнителям. 3. Разработать на первый год план деятельности, включающий изложение задач, цели, стратегию, тактику.

8 страниц