Кейс задание 2. Вариант 2. Реклама.
Ситуация 1
Студия художественного декора Imperata работает в Санкт-Петербурге
уже три года. Ее работы знают в городе, они ассоциируются с
качественной интерьерной живописью. Картины покупают люди, желающие
украсить свое жилье, дизайнеры, использующие живопись в интерьерных
решениях.
В студии предлагают абстрактные композиции. На Западе такие работы
популярны и приносят хороший доход, в России конкуренции в этой
области практически нет. «Я создавал бизнес, чтобы делать
качественный и творческий продукт. Абстрактные интерьерные решения
показались мне находкой для поиска своей ниши»,- рассказывает
генеральный директор Imperata Дмитрий Кирсанов.
Работы, выполненные по эскизам художественного руководителя
Imperata Натальи Бильдяевой, получили одобрение профессионалов и
публики в группе «В контакте». Ежемесячно через соцсеть, а также
через художественные галереи Санкт-Петербурга студия продает
несколько полотен, одну-две работы выполняет по заказу
дизайнеров.
Кирсанов разместил каталоги и буклеты в розничных точках города,
повесил картины в салонах красоты в новостройках. Новые каналы
принесли студии несколько покупателей, но Дмитрий опасается, что
распыляет средства, вместо того чтобы искать точечные выходы на
свою аудиторию.
Полотна Imperata продаются за 15-40 тыс. руб., в то время как в
Европе и Америке стоимость подобных работ достигает 5-10 тыс. евро,
ведь оформление абстрактными композициями - модный тренд в дизайне
интерьеров. Но основная масса российских покупателей хочет что-то
попроще и подешевле, их предпочтения не идут дальше пейзажей и
натюрмортов. В студии стараются угодить заказчикам, делая,
например, цветочные композиции. Они пользуются спросом, но
конкурировать приходится с дешевыми штампованными изделиями из
Китая, а цена на авторские работы кажется покупателям
завышенной.
Задача:
• Кирсанов уверен, что спрос на качественную современную
интерьерную живопись есть, существуют и покупатели, готовые платить
адекватную цену. Но пока не понимает, как найти своего клиента.
• Итоги решения кейса изложить на 1-2 страницы - в случае
необходимости со ссылками на интернет источники, возможно с
картинками. Наивысший балл за решение кейса возможен только при
проявленной креативности и нестандартном решении.
Ситуация 2
Венчурная компания Fast Lane Ventures инвестировала в свой
рекрутинговый проект Upladder около $1 млн, сайт был запущен в июне
2011 года. Он предназначен для соискателей, которые ищут работу с
зарплатой от 100 тыс. руб. в месяц. Инвесторы рассчитывали брать
плату и с тех, кто ищет работу, и с тех, кто ее предлагает.
Примерами стали западные проекты TheLadders.com и Experteer.de - их
годовой оборот составляет около $100 млн. Но оказалось, в России
такой подход не работает, специалисты легко находят работу
бесплатно.
От платы с соискателей пришлось отказаться, но компания все равно
не смогла быстро собрать достаточное количество резюме, чтобы
продавать доступ к базе работодателям. Пришлось менять
бизнес-модель. «Работодатели чаще всего закрывают вакансии с
помощью офлайновых агентств, выплачивая им до трех месячных окладов
кандидата,- рассказывает директор по развитию бизнеса Upladder
Евгений Лаптев.- Мы используем технологии быстрого поиска и
обработки информации в интернете, поэтому можем выполнять заказы
дешевле, чем агентства».
Менеджеры Upladder готовы за 50 тыс. руб. подобрать для клиента
лонг-лист кандидатов, используя как собственную базу, так и другие
ресурсы интернета. За февраль только на новой услуге они сумели
заработать несколько сотен тысяч рублей. Навыки работы в Сети
позволяют Upladder предложить работодателям и другие услуги:
продвижение вакансий в социальных сетях, HR-брэндинг в
интернете.
Задача:
• Инвесторы согласились вложить в Upladder дополнительные деньги на
подключение к базам других рекрутинговых ресурсов, разработку
ITрешений. Через пять месяцев компания хотела бы выйти на
показатели доходности, достаточные для содержания своего штата (15
человек). Но удастся ли вернуть вложения? И глав
Задача:
• Инвесторы согласились вложить в Upladder дополнительные деньги на
подключение к базам других рекрутинговых ресурсов, разработку
ITрешений. Через пять месяцев компания хотела бы выйти на
показатели доходности, достаточные для содержания своего штата (15
человек). Но удастся ли вернуть вложения? И главное - как сделать
так, чтобы деньги начал приносить сам сайт, ведь именно в него были
инвестированы основные средства? Получится ли объединить новую
модель бизнеса со старой?
• Итоги решения кейса изложить на 1-2 страницы - в случае
необходимости со ссылками на интернет источники, возможно с
картинками. Наивысший балл за решение кейса возможен только при
проявленной креативности и нестандартном решении.
Во избежание накруток, отзыв можно оставить только после покупки.
Покупку в нашем магазине вы можете оплатить одним из десятка способов на ваш вкус. Мы принимает практически все виды электронных денег, банковские карты, переводы платежными терминалами и так далее — через надежный сервис мгновенных покупок Oplata.info, который гарантирует безопасность сделки.
Как правило, доставка электронного товара происходит практически мгновенно: он приходит на электронную почту, указанную вами при оплате. Для некоторых типов товаров возможны исключения. В этих случаях они всегда подробно описаны продавцом.